Curso de ventas por Internet

Con este Curso de ventas impartido por web usted tendrá los fundamentos necesarios para tener una correcta planificación y ejecución del proceso de ventas, apuntalar sus presentaciones orales y una correcta gestión del tiempo para gestionar ciclos de venta efectivos. Se toma a cualquier hora, desde cualquier lugar y es MUY ECONOMICO.

El temario del Curso de ventas por Internet es el siguiente:

1. Entrevista de venta y contacto telefónico (4 horas de teoría, en 3 lecciones): este programa del Curso de ventas por Internet le ofrece las herramientas para establecer comunicación exitosa por teléfono, en donde destacamos la actitud y la manera de comportarse idóneos.
   
   Subtemas/ Curso de ventas por Internet:
   • La venta mediante la satisfacción de las necesidades
   • El contacto telefónico
   • La entrevista de venta
     
     
     
2. Técnicas de venta (14 horas de teoría, en 9 lecciones): es un programa del Curso de ventas por Internet en el que usted conocerá cómo una empresa y, en particular su departamento comercial, puede fortalecer y/o establecer los lazos con sus clientes, a partir del análisis de las amenazas y oportunidades. Así mismo, mediante las lecciones de este Seminario Integral de ventas aprenderá a detectar errores de sus agentes de ventas y técnicas para evitarlos.
   
   A través del Curso de ventas por Internet conocerá métodos para obtener información de sus clientes para detectar sus requerimientos y presentar propuestas que satisfagan sus necesidades. También podrá clasificar a sus clientes a partir de diversas variables. Las técnicas incluidas en el Seminario Integral de ventas le enseñarán los elementos que inciden en el mejoramiento del proceso comunicativo y formas para dar buen tratamiento a las objeciones.
   
   Subtemas/ Curso de ventas por Internet:
   
   
   • Introducción a la empresa
   • Introducción al marketing
   • El departamento comercial
   • Actividades, funciones del vendedor
   • Ventas
   • El cliente
   • La negociación
   • Comunicación no verbal
   • Después de la venta
     
     
     
3. Visita comercial (5 horas de teoría, en 10 lecciones): con este programa del Curso de ventas por Internet será capaz de diseñar una buena entrevista y manejar una buena imagen; conocerá los tipos de visita comercial, sus pros y contras e identificará los objetivos a alcanzar. Mediante el Seminario Integral de ventas aprenderá a convertirse de un agente argumentativo a uno concertador.
   
   Podrá obtener información útil de sus clientes y saber qué necesidades tienen para analizarlas y generar propuestas atinadas. Una vez que se concrete el encuentro, le brindamos técnicas para estableces raport (para romper el hielo) y hacer una satisfactoria presentación personal y de su empresa; conocerá objeciones comunes y cómo solventarlas. Además, con el Curso de ventas por Internet podrá hacer un cierre de ventas exitoso.
   
   Subtemas/ Curso de ventas por Internet:
   
   
   • Importancia de la labor de ventas
   • Preparación de la entrevista
   • Tipos de visita comercial
   • La concentración para la entrevista
   • Fases de la entrevista
   • Primer contacto con el cliente
   • Análisis de necesidades
   • Propuesta comercial y negociación de condiciones
   • Cierre de venta
     
     
     
4. Liderazgo comercial (8 horas de teoría, en 5 lecciones): usted conocerá las teorías y tipos de liderazgo. En el Curso de ventas por Internet le rindamos herramientas para hacer una adecuada planificación comercial y analizar costos comerciales; planificará ventas, medios y promociones. Además el Seminario Integral de ventas le enseñará a incidir en las decisiones de sus clientes y conocerá las fases y repercusiones del discurso que exponga a sus clientes.
   
   Subtemas/ Curso de ventas por Internet:
   
   
   • El liderazgo
   • Organización comercial
   • Planificación comercial
   • La venta y su tratamiento
   • La oratoria y su estructura
     
     
     
5. Presentaciones eficaces (8 horas de teoría, en 4 lecciones): le allegamos estrategias de planificación y exponer mensajes exitosos. Con el Curso de ventas por Internet será capaz de captar la atención de su interlocutor y conocerá técnicas de relajamiento para hacer del el proceso comunicativo una herramienta que juegue a su favor y abone en el fortalecimiento de su autoconfianza.

El Curso de ventas por Internet le ayudará a hacer una exposición concisa y clara que abone positivamente al cierre del proceso de venta.

Subtemas/ Curso de ventas por Internet:

• Preparación de la presentación
• Captar el interés desde el inicio
• Desarrollo de la presentación
• Cierre de la presentación